「価格交渉」で困らない！クライアントとの信頼を築く３つのステップ

クライアントとの価格交渉に悩んだことはありませんか？見込み客から価格について異議を唱えられたとき、「自分の価格が正当であること」をいくら説明しても、クライアントが納得するとは限りません。それどころか、防御的になったり、信頼関係が損なわれることもあります。では、どうすれば良いのでしょうか？答えは「価格を正当化する」のではなく、クライアントと協力して 予算内での価値を一緒に構築すること です。このアプローチを活用すれば、信頼を築き、長期的な関係を育むことができます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元