【ルートセールスの鉄則】新規開拓を怠らないことの重要性とは？

ルートセールスは、既存の取引先との関係を維持し、深めることが主な役割です。しかし、長年にわたり固定されたルートだけに頼りすぎていると、予期せぬリスクに直面することがあります。取引先の倒産、業界のトレンドの変化、競合他社によるシェア奪取など、企業を取り巻く環境は常に変化しています。こうしたリスクを回避し、ビジネスを持続的に成長させるために欠かせないのが「新規開拓」です。この記事では、ルートセールスにおける「新規開拓を怠らない」ことの重要性とその具体的な実践方法について掘り下げていきます。1. 既存取引先に依存しすぎるリスクとは？ルートセールスでは、既存の取引先を定期的に訪問し、信頼関係を築くことが重要です。しかし、その固定された関係性が「安心感」となり、以下のようなリスクを見逃してしまうことがあります。 • 取引先の業績悪化や倒産　企業は常に好調とは限りません。取引先の経営状況が悪化すれば、売上に直結する影響を受ける可能性があります。 • 競合の参入によるシェア減少　自社の関係性に自信を持っていても、競合他社が新しい提案やサービスを持ち込むことで取引が縮小するケースもあります。 • 市場やニーズの変化　取引先の業界や消費者のニーズが変化した際、変化に対応できていなければ関係性が薄れる恐れがあります。このようなリスクを最小限に抑えるためにも、新しい取引先の獲得はルートセールスにおける重

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