成長とは大きくなることではない

企業の成長とは、単に大きくなることではありません。社員数が増えたり、売上高が大きくなることだけがすべてではなく、別の指標がとても重要です。特に、市場占有率（シェア）や一人当たりの粗利益額です。中小企業にとっての成長の定義は、サイズを小さいままにとどめ、筋肉質になること。車で例えれば燃費の良い経営を行うことです。多くの企業にとって、「成長」といえば売上高や従業員数の増加をイメージするかもしれません。しかし、規模の拡大だけが成長ではありません。特に、限られたリソースで事業を行う中小企業にとって、むやみに規模を拡大することは、かえって非効率性を招き、経営が疲弊し、圧迫する可能性があります。中小企業にとっての真の成長とは、限られた資源を有効活用し収益性を高めること、すなわち「質」の向上と言えます。ここで重要な指標となるのが、シェアと一人当たりの粗利益額です。なぜなら経営は売上ではなく粗利益から賄われているからです。シェアの拡大は、市場における競争力を示す指標であり、顧客からの支持を得ていることを意味します。一人当たりの粗利益額は、従業員の生産性を示す指標であり、効率的な経営を実現できているかを測る指標となります。これらの指標を向上させることで、中小企業は「小さくても強い」企業へと成長することができます。中小企業の成長を車で例えるなら、「燃費の良い経営」を行うことと言えます。燃料（経営資源）

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