営業で成果を上げられるかどうかは、営業チームや担当者が時間と資金、労力をどこに配分するかで決まる。具体的には、顧客の発見、見込み客の絞り込み、パフォーマンスの管理にどのくらい労力を費やすか、だ。本稿では、ある企業がこれらの3つの取り組みを改善するために行ったこと、そしてそれが多くの企業にとって収益性の高い成長を促進する可能性について論じる。
Source: ハーバード
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