忘備録 製造業において技術者に営業感覚が求められる。当たり前と言えば当たり前ですが

製造業において技術者に営業感覚が求められることは、近年ますます重要性を増しています。この背景にはいくつかの理由が挙げられます。1. 顧客ニーズに基づいた製品開発の必要性技術者が直接顧客の声を理解し、そのニーズを製品やサービスに反映することで、競争優位性を築くことができます。営業感覚を持つことで、顧客が抱える課題や市場動向をより深く理解し、それを技術開発に活かせるようになります。2. B2B環境での提案型営業の増加製造業では、単なる製品提供ではなく、顧客の課題解決を目指す提案型営業が主流になっています。技術的な知識を持つ営業力があれば、技術者が直接顧客に最適なソリューションを提示し、信頼を築くことが可能です。3. 技術と市場のギャップを埋める役割営業感覚を持つ技術者は、技術の可能性と市場ニーズの間に存在するギャップを埋める役割を果たします。これは、特に革新的な技術を扱う場合に重要であり、技術が実際の商業価値として認識されるための橋渡しとなります。4. 技術者が顧客接点を持つことで信頼を得る顧客は、技術者が直接説明することで、製品やサービスの理解が深まり、信頼感が増します。特に高度な技術を扱う場合、営業担当者だけでなく技術者が直接関与することで、より効果的なプレゼンテーションが可能です。5. DX（デジタルトランスフォーメーション）の進展デジタル技術を活用した営業活動が一般化する中で、

リンク元