営業職で成果を上げるためには、ただ商品やサービスの特徴を理解しているだけでは十分ではありません。本や理論をいくら学んでも、それだけでは顧客のニーズに応え、課題を解決する「売れる」営業マンにはなれません。ここでは営業のプロセスに沿って、現場で即使える実践的なアプローチについて解説していきます。このプロセスを軸にして日々の活動を組み立てることで、どのような営業の場面でも適切に対応できるようになるはずです。1. 準備と顧客の徹底リサーチ続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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営業プロセスの流れ – 現場での実践ステップ
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