海外進出ｺﾗﾑ 241029｜海外の販路開拓に限界を感じているあなたへ

こんにちは。一般社団法人Glocal Solutions Japan代表の深野です。 「海外の展示会に出展しても思ったように成果が出ない」「既存の取引先の売上が減少しているため、新しい取引先を開拓したいが、具体的な方法がわからない」 このような課題をお持ちの方は少なくないでしょう。これはよくある海外展開したい企業の担当者から聞くよくある悩みです。 なぜ、展示会で成果が出ないのか？なぜ、新規開拓が上手くいかないのか？ それには理由があります。 かつて、海外の展示会には意思決定者が新しい情報を手に入れるために会場へ足を運んでいました。 しかし、今では新しい情報は展示会へ行かなくても手に入れることができるからです。 それにも関わらず同じ方法を繰り返していては、意思決定者と商談する機会が得られません。 だからといって、他に何をしたらよいかわからない… そういう悩みを聞くとがよくあります。もちろん展示会で成果を出している企業もありますが、どちらかというとニッチな技術であったり、特殊な業界であったりでします。 一方、弊社のクライアントは、私たちのコーディネートによって、意思決定者との商談を毎月数件は実施しています。 これができるのは、私たちは、海外の経営者のネットワークがあるからです。 実はこれだけではありません。まったくコネクションのないところからも意思決定者との商談を実現しています。 この

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