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営業はプロジェクトマネジメント力（序章／無料公開◎）
起業ニュース総合
―序章 はじめに― 自己紹介はじめまして。この度は、本書を手に取っていただき、誠にありがとうございます。はじめに簡単に自己紹介をします。私は大学を卒業後、食品業界に就職し、食品メーカーを主なお客様として法人営業を行ってきました。お客様に提案していた商品は、加工食品の製造時に使用する調味料であり、採用いただいた際には、粉状や液状の調味料を数十キロ～数トン単位で食品製造工場に納品するような営業活動です。訪問先は既にお取引のあるお客様がほとんどで、平均すると週に４日ほど外勤し、１日あたり３～４件のお客様を訪問していました。キャリアの多くはこのような法人様向けのソリューション営業を行ってきましたが、営業以外にも、外勤営業者への支援業務（各種データ分析や、それに基づく提案資料の作成等）、お客様の商品開発マーケティングを支援する業務、自組織の営業力強化に向けて営業活動の型化や外勤営業担当者の育成業務等も行ってきました。つまり、約９年間の社会人経験において、その全てを営業セクションで過ごしてきたということになります。この序章では、そんな私がなぜ営業を言語化してみようと思ったのかについて紹介し、その後、本書の読み方についてもお伝えします。 営業を言語化してみようと思った理由まず、なぜ営業を言語化してみようと思ったのかについてです。一言でいえば、社内における自分のポジションを確立し、自信をつけたかっ
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