忘備録＞医療品関連企業への営業を効果的に行うためには、徹底的な市場調査

業界全体の理解
文献調査: 医療業界の最新トレンド、技術革新、法規制の変化などを専門誌、業界レポート、政府の白書などから収集します。
統計データの収集: 厚生労働省や経済産業省が発表する統計データを活用し、市場規模や成長率を把握します。

ターゲット企業の特定
企業リストの作成: 医療品関連企業のリストを作成し、企業規模、所在地、事業領域などで分類します。
企業情報の収集: 各企業のウェブサイトや年次報告書を調査し、事業内容や戦略を理解します。

顧客ニーズの把握
アンケート調査: オンラインアンケートや郵送アンケートを実施し、潜在顧客のニーズや課題を収集します。
インタビュー: 既存顧客や業界の専門家に直接インタビューを行い、深層的なニーズや市場の課題を明らかにします。

競合分析
主要競合の特定: 競合企業の製品ラインナップ、価格戦略、マーケティング手法を調査します。
SWOT分析: 自社と競合の強み・弱み、機会・脅威を分析し、自社のポジショニングを明確にします。

市場セグメンテーション
セグメントの特定: 市場を製品カテゴリー、地域、顧客タイプ（病院、診療所、研究機関など）で分割します。
ターゲットセグメントの選定: 最も効果的にアプローチできるセグメントを選び、リソースを集中します。

法規制と認証要件の確認
法的要件の調査: 医療機器

リンク元