先日、飛行機のなかで聞いたキーエンスの営業についての田尻望氏のトーク.キーエンスといえば圧倒的な利益率を誇ることで有名であることは知っていてもそれ以上のことはよく知りません.１時間半のフライトで聞けた範囲なので断片的な内容ですが、耳に残ったのは、自分たちが作りたいから作った商品は何もない、ということ.プロダクトアウトではなく、全てがマーケットインというのがキーエンスをキーエンスたらしめる所以なんだそうです.マーケットインがどのように表れているかというと、セールストークの主語が全てクライアント.続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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