「提案の仕方を教えてください」と言われた時には、いつも「良い提案をするには、まず提案を書くのをやめることだよ」とアドバイスしています。ただコレだけだとピンと来ないということで、こんな例え話をすることがあります。「あなたが好きな人に告白してふられたとします。告白のためラブレターを書きました。ふられた原因はなんだったのでしょうか？」今の時代にラブレターなんてあまり無いかもしれませんが、ちょっと考えてみてください。ラブレターが悪かったのでは無いか・・・そう考えて、1枚だったラブレターを100枚にしたら告白は成功したのでしょうか？そんなわけありません。このことを、仕事での提案に当てはめて考えてみましょう。仕事のプレゼンが失敗したとします。プレゼンにはパワーポイントを使いました。提案が通らなかった理由はなんだったのでしょうか？プレゼンが悪かったのでは無いか・・・そう考えて、資料を改善したり、長くしたら提案は成功するのでしょうか？そうではないのです。資料でなく、アイディアを悪者にしても同じです。アイディアが悪かったのでは無いか・・・そう考えて、別のアイディアでもう一度挑戦したら運が良ければ提案が成功するのでしょうか？そうではないのです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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提案が通らない時に役立つ「ラブレター理論」
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