営業セールスにおける成果向上のための心理的資本の活用

こんにちは！今日は「心理的資本」という言葉について詳しくお話ししたいと思います。これは営業の成果を向上させるために非常に重要な概念であり、実際に多くのビジネスシーンで活用されています。心理的資本とは、仕事に対する自信や希望を持ち、困難を乗り越える力のことを指します。この考え方は、組織行動学の研究者であるフレッド・ルーサンス氏によって提唱されました。研究によると、心理的資本を高めることで、個人の業績や生産性は驚くことに10%から20%も向上する可能性があるのです。このように、心理的資本は営業の現場での成功に直結する重要な要素といえるでしょう。心理的資本の4つの主要構成要素続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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