営業の新規開拓リストの作り方は？ポイントも解説

企業の営業活動において要となるのがリストです。「新規顧客開拓をおこないたいがリストが足りない」「営業リストの収集方法が知りたい」という方は少なくないでしょう。
本記事では、新規開拓のための営業リストの作り方や、質の高い営業リストのポイントをご紹介します。
 
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新規開拓リストの収集方法5選！
新規顧客開拓のための営業リストを作るには、以下のような方法があります。
・企業の公式サイトから収集する・イベントや展示会に出展する・リスト購入できるサービスを利用する・インバウンド施策でハウスリストを蓄積する・眠っている名刺をデータ化する
それぞれの方法を見ていきましょう。
 
企業の公式サイトから収集する
まず一つ目は、企業のWebサイト上に公開されている情報を収集する方法です。
社内で取り組む場合は費用がかからないというメリットがありますが、
・データの収集に膨大な時間がかかる・メールアドレスや電話番号が掲載されていないことがある・自社サービスとマッチするか判断することが難しい
といったデメリットもあります。
 
イベントや展示会に出展する
二つ目は、カンファレンスや展示会への出展です。多くの見込み客の情報を一度に獲得できる機会になります。
自社サービスと親和性の高いテーマのイベントであれば、来場

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