D02 代理店W

主に中国で事業展開する、香港系設備代理店W。設備保守技能にアドバンテージのある専門設備商社です。回路基板製造業界にコネクションを持ち、当社の加工機や検査機を販売してくれます。当社は日系設備メーカーですので、中国ローカルからすると高級設備に分類されます。それゆえに、顧客は日系や韓国系、台湾系などの中国内の海外資本企業が中心となります。海外企業への販売促進は設備メーカーである当社がマーケティングを担っているので、中国内の営業は難しくありません。代理店の営業営業担当は、価格交渉と販路調整が主な業務です。代理店サービス設備の納品の時点で、営業チームからサービスチームへバトンが渡されます。任務は、設備の設置、性能確認、生産適用の工程です。商品力が高ければ生産適用さえも順調に処理されることになります。当社と代理店間の取引条件はFOB（Free on Board=本船渡し）として、スムーズな取引を優先しています。しかし、代理店と顧客間の検収条件は、場合によっては設置では完了しません。数ヶ月の稼働後に支払いの大部分が実行されたり、生産適用に関する細かな要項が条件になる場合もあります。顧客有利な条件であることも多く、顧客のキャッシュ状況によっては、条件未達成を理由に支払いを遅延を主張されます。サービス代理店としては当社への支払いを終えている状態で、検収達成するとようやくキャッシュが発生することになり

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