営業組織における数値管理の目的

営業部長やセールスマネージャーなどの管理職にとって、数値管理はチームや個人の成果を測り、改善点を特定するための便利なツールです。しかしながら、本質的な意味を理解せずに使用すると成果を阻害してしまう場合もあります。単に目標を設定して数字を追うだけでなく、それらの定量的な数値が何を意味し、どのような行動に繋がるべきかを深く理解してマネジメントすることが求められるのです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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