どのような割引の表記が売上増加につながるのか – オンライン

小売業界では、売上げを伸ばすための施策として、大幅に割引をすることに加え、割引率を切りのよい数字にすることが常識のように捉えられている。しかし、筆者らはこうした一般的なやり方とその効果について異議を唱える。筆者らの研究によると、有効な一つの方法は、割引率を切りのよい数字ではなく、細かく表示することだという。本稿では、筆者らの研究を通してわかった、割引に関する固定観念を覆すような3つの実態について紹介する。
Source: ハーバード

リンク元