【マーケ】039-商品を無料で試してもらう:脳科学マーケティング100の心理技術

オキシトシンは、神経系に作用する物質で、信頼関係を構築する上で重要な役割を果たす。ポール・ザックより、詐欺にひかかる大きな要因は、詐欺師が相手を信頼しているとはっきり示した点にあると結論している。特に言及するのは、「人は、他人を助けると、脳の働きで気分が良くなる」という点。だからこそ、私たちは家族や友人に愛着を覚えて、他人さえ協力する。これを理解することで効率的な販売として、信頼の構築は販売プロセスにおける必要不可欠な部分であり、信頼を育むためにできることはなんであれ利益を生むと思われるから。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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