説得力のある営業トークは、顧客への価値を語ることに尽きる – オンライン

セールスを成功させるには、説得力のあるストーリーテリングが不可欠である。つまり、ストーリー（物語）を通して、あなたの商品には投資する価値があることを見込み客に確信させなければならないのだ。しかし、多くの人は自分の意見に焦点を当てすぎるという典型的な誤りをおかしている。成功のカギは、顧客の視点でナラティブを語り、感情的なつながりを築くことにある。本稿では、顧客とつながるストーリーをつくり出す3つのステップを紹介する。
Source: ハーバード

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