ベンダーはこれまで付き合いのなかったユーザー企業に対して、通常よりも大幅な値引きを提示する

新規顧客の開拓に成功した営業担当者にインセンティブ（報奨金）を支払うベンダーも多いので、自然と値引き幅は大きくなる。これはシステム構築サービスに限ったことでなく、ハード/ソフト製品を販売するときも同じである。 　かつてはあまり値引きをしないことで有名だった日本IBMでさえ、新規顧客向けの特別価格を設定している。本誌が複数の関係者に取材したところ、同社のサーバー製品には、確かに「特別価格」があった。例えば、オフコン「eServer iSeries」の場合、その価格は「標準価格の60％引き」とされている。サーバー単体でみれば、ほとんど赤字、または赤字ギリギリの水準である。 　日本IBMはソフトウエア製品についても、新規顧客向けの特別価格を設定しているようだ。こちらの値引き率は明らかではないが、サーバー製品よりもかなり大きいとみられる。「最初にIBMと取引をしたときは、WebSphere（日本IBMのアプリケーション・サーバー・ソフト）をタダ同然で“購入”できた」という証言もEdit続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元