VCPプロセス大事

自分が動けば何かが起こる本日午前はWeb会議と自宅の畳の表替えを終わらせ、午後からは以前に買取再販業者から紹介いただいた空き家所有者訪問。8坪しかなく建替は難しい。その方は解体して建替のみをされているため私に話が回ってきた。所有者さんと話していると、高齢のため第一に手放したい。以前に他の業者が50万円と言われたが到底その金額では手放せないとのこと。私が提案している空き家活用ではニーズに応えることができないので、今回はこのような物件を得意としている方にご相談。仕事になるかはわからないが快く引き受けていただいた。こういう案件を増やしていこう。自分発信でビジネスを生み出していく。VCPプロセス本日夜は名刺交換禁止会という変わった交流会に参加してきました。不動産業者がほとんどでした。名刺交換をしたら問答無用で退場させられるという狂った会です（笑）名刺交換をしないからこそ、その場での関係構築を大事にしている印象でした。色々な方と仕事の話をしていたのですが、改めてVCPプロセスに則って紹介営業を進めていくこと大事さに改めて気付かされました。VCPプロセスとは、Visibility(認知）、Credibility(信頼）、Profitability(利益）の略で、人間関係の成熟の過程のことを言います。最近どうやったら相互の利益を出せるか？ばかりを考え、VCPプロセスを育むことを疎かにしていました

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