1990年代のウォルマートは急速に国際展開を進めたが、2006年にドイツと韓国から撤退し、20億ドル以上の損失を出した。この失敗は、消費者の文化的嗜好や価値観を無視した結果ともいえる。では、ビジネスリーダーは、ウォルマートのような失敗を避け、自社ブランドの海外展開を成功させるために、どのような戦略を取るべきか。本稿では、グローバル市場で信頼され、海外の消費者にとって魅力的なブランドを構築するための「REACHモデル」を紹介する。
Source: ハーバード
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海外展開を成功へと導く「REACHモデル」とは何か – オンライン
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