見込み顧客は❝点数❞では評価できない。スコアリングの難しさ

BtoBマーケティングにおける営業パス3年ほどAccount Engagamentの活用支援をしていて思うのは、営業パスの難しさ。つまり、マーケティングやインサイドセールスから、営業へ、見込みの高い顧客をどう引き渡すかということです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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