プリセールスのフェーズ管理への貢献

フェーズ管理の重要性　商談（案件）のフェーズ管理がフォーキャストの精度に大きく影響を与える事は周知のことで、フェーズ管理が正しく行われている場合と、そうで無い場合で大きな違いがあります。正しく行われている場合は、プリセールスから見ても、リソースのプランや、負荷状況の予測など適切に行うことが出来ますが、そうで無い場合は全くマネジメント不能な状況に陥ります。こうしたことから見ても、プリセールスもこのフェーズ管理へ関与する事は重要な活動だと言えます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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