8割以上の営業担当が課題あり！BtoB企業の「新規開拓」に関する調査レポート

当メディア「メルラボ」を運営する「配配メール」は、BtoB企業の営業担当者を対象に、営業の現状や課題点に関するアンケート調査を実施しました。
本記事では、その調査結果を一部ご紹介いたします！
調査レポートの完全版は、以下よりダウンロードしていただけます。


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調査概要
調査時期　　：2024年6月
調査方法　　：インターネットリサーチ
調査実施機関：株式会社リンクアンドパートナーズ
調査対象　　：BtoB企業の営業担当
対象地域　　：日本国内 全国
有効回答数　：1,013件
 
 
調査結果
新規開拓の手法、1位は「テレアポ」、2位は「飛び込み営業」
「現在、新規顧客開拓はおこなっていますか？」という調査項目では、8割の方が「おこなっている」と回答しました。
 
▼ Q.現在、新規開拓はおこなっていますか？
 
 
それでは、どのように新規開拓をおこなっているのでしょうか？
新規開拓をおこなっていると回答した方を対象に、どのような手法で新規顧客開拓をおこなっているか調査したところ、以下の結果となりました。
「テレアポ」が39.2%でもっとも多く、続いて「飛び込み営業」が36.4%、「郵送DM」が22.0%と、いわゆるアナログな手法が上位を占めていま

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