ビジネス環境は20年前とはまったく異なっているにもかかわらず、ほとんどの企業で営業ノルマや報酬の仕組みが進化していない。少なくとも年に一度は、営業報酬を見直すべきである。特に複数のGTM（市場進出）戦術が実施されている場合や、営業のパフォーマンス指標が低下している場合などは、早急な見直しが必要だ。本稿では、6つのGTM戦術をベースに、営業報酬を見直す手法を解説する。
Source: ハーバード
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営業担当者の報酬を見直す5つのステップ – オンライン
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