価格を追うか、戦略から逃げるか

マーケティング•ミックスは商品の強みを考える上でも有効です。製品自体の仕様が優れているのか、価格が競合よりも安いのか、新規に参入しにくい販路を押さえているのか、独自の販促が顧客を囲い込んでいるのか。これは競争地位に関しても同様です。リーダーは製品に優れ、販路と販促を押さえ、価格も主導権を持っています。それに対してチャレンジャーは幾つかの点で劣ります。逆にニッチャーは価格以外のある点に特化することで局所的にリーダーを上回ります。フォロワーは残念ながら価格以外で強みを発揮することはありません。フォロワーが唯一力を発揮できる価格について、価格戦略という言葉があります。経営資源に乏しいフォロワーが唯一選択できるものですが、これが必ずしも戦術という言葉に相応しいとは限りません。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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