営業の一流、二流、三流とは

■三流は……目の前の客にも売れない■二流は……目の前の客に確実に売る■一流は……「将来の客」を着実に増やす特定のカテゴリーの会社や個人を営業先と見て、その範囲で多くの顧客を獲得できる人が二流。一流は既存の枠組みにとらわれず、自らのネットワークで将来の顧客候補を増やしていく。見込み客が多い分、営業成績が確実に伸びます。
「営業の一流、二流、三流」伊庭正康営業の仕事は、マーケットが最大の課題であるといわれることが多々あります。良質なマーケットをどれだけ持っているかが、トップセールスには欠かせない要素となります。また、金融業については、無形商材であるがゆえに営業マンが信頼できる人かどうかは売上に影響します。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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