初回アポから商談に繋げる4ステップ

前回の続編として、今回は初回アポからいかにして商談にしていくか、というお話です。アウトバウンドの初回アポを取り付ける際によく利用される「情報交換しませんか」というフレーズ。しかし、いざ顧客と会ってみると「情報交換」はどこへやら、自分たちの売り物のことばかり語ったり、自分たちの知りたいことを一方的にヒアリングしていませんか？こんなことをされては、誰でも心のシャッターを下ろしてしまいます。「初回アポから商談に繋ぐのが難しい」という言葉をよく耳にしますが、これは裏返せば多くの買い手は皆さんと商売の話をしたいと思っていない、という状況とも言えます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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