超入門コトラーのマーケティングマネジメント、安部徹也

・マーケティングとは、顧客との関係性を強めてものが売れる仕組みを作ること。究極的には、「買ってください」と言わなくても、顧客から「売ってください」と言われる状態にすること。・ニーズとは生活者が求めているもので、明言されていたりされていなかったりする。ニーズを具体化したものがウォンツで、例えばマクドナルドのハンバーガーがそれにあたる。ウォンツの中には購買力により買えたり買えなかったりするものがあるので、資金力を背景にした需要をディマンズと言う。・市場を年齢や職業などで細分化することをセグメンテーションと言い、自社が成功しそうなセグメントを特定していくことをターゲティングと言う。ターゲティングが定まればその人たちのニーズを把握して商品開発し、他者との差をつけるためにポジショニングを行う。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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