スポンサーリンク ブログは起業できるくらい稼げるのか聞いてみた結果・・衝撃の事実が!! 法人営業では5人の味方をつくれ – バックナンバー 起業ウェブメディア 2024.04.14 最近の投稿 【アウトドア・スポーツウェア向け】アルペン様導入事例_保存数5.2倍のSNS運用 【Vlog】迷走する国民民主党の減税ポピュリズム セブンイレブンのMBO提案に思うこと:ここを外すと凋落のサイクルに 日本がなぜ良くならないか → 日本人の無知を示す身も蓋もない調査データ 「悠仁さまより愛子さまが天皇にふさわしい」という勘違い 仏教会の「安全な告解」新ガイドライン 社員全員で「ビジネス・シミュレーション・ゲーム研修」をやりました。 AIでケアプラン作成がもっと簡単に!その仕組みとメリットとは? Z世代の新生活応援!人気芸人起用タイアップのご案内|クイックジャパン ギンコバイオワークス、第3四半期決算でコスト削減と戦略的パートナーシップの進展を報告 従来の法人営業では顧客と良好な関係を築き、購買の決め手となるキーパーソンに働きかけることが重要だとされてきた。ところが筆者らの調査によると、最近では1人ではなく、平均5.4人のキーパーソンが購買の意思決定に関与するという。その結果、営業担当者にとって、顧客企業内における購買グループの合意形成を促し、自社の支援者を育成することが重要な課題となっている。本稿では、合意形成を支援する際の3つの注意点と、実践可能な3つの戦略を紹介していく。Source: ハーバードリンク元
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