スポンサーリンク ブログは起業できるくらい稼げるのか聞いてみた結果・・衝撃の事実が!! 法人営業では5人の味方をつくれ – バックナンバー 起業ウェブメディア 2024.04.14 最近の投稿 40歳以降の「つみたてNISA」と「iDeCo」運用の優先順位 老後のための資産形成のポイント 【観光業界必見】国内旅行に関する最新調査レポート!宿泊先・旅行先の情報源は? リスティング広告代理店選びが楽になる37の確認項目チェックシート Flipkart co-founder Binny Bansal leaves PhonePe board マレーシアの経済成長率がヤバイ、その理由 ▶IMF発表最新GDPデータだとなんと日本の●倍! 新興国投資のヒント New UK crypto regulations will include stablecoins and staking services そうだ、IT導入補助金でPCを買ってついでにECサイトも作ろう どんな商品でも簡単に売る方法『買う理由の作り方』 ローランドのSAP S/4HANA導入:多角的・徹底的・最適な詳細と展望 ひともじ公開ミーティングのご案内 従来の法人営業では顧客と良好な関係を築き、購買の決め手となるキーパーソンに働きかけることが重要だとされてきた。ところが筆者らの調査によると、最近では1人ではなく、平均5.4人のキーパーソンが購買の意思決定に関与するという。その結果、営業担当者にとって、顧客企業内における購買グループの合意形成を促し、自社の支援者を育成することが重要な課題となっている。本稿では、合意形成を支援する際の3つの注意点と、実践可能な3つの戦略を紹介していく。Source: ハーバードリンク元
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