営業のデジタル・IT化に取り組みたいとずっと考えていた。営業のデジタル・ITに関わる本を読むが、難しかい。実践したことをまとめてみる。1.目標 売上を月間300万円増やす。 ただし人員は増やさない。 費用は社長に相談する。2.課題 ①営業のやり方が変わっていない。 例)新規のお客様の獲得方法 ②既存のお客様のフォローができていない。 ※売上は、お客様の数とお客様の値段に分けることができる。 自社の商品の特性上、値段を上げることが難しいので お客様の数を増やすことを中心的に取り組む。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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中小企業(食品)営業の改善活動
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