決定可能性バイアス

決定可能性バイアス（Decoy Effect）は、消費者行動学における興味深い現象の一つです。これは、選択肢を比較する際に、第三の選択肢（デコイ）が追加されることで、人々の選好が変わる可能性があるというものです。デコイは、主要な二つの選択肢の一つに比べて明らかに劣るものでありながら、比較を容易にし、人々が特定の選択肢を選びやすくする役割を果たします。このバイアスは、特にマーケティングや商品のプライシング戦略においてよく活用されます。たとえば、小さいサイズのコーヒーが$3で、大きいサイズが$6で提供されている場合、消費者はどちらかを選ぶか迷うかもしれません。しかし、中サイズが$5.50で提供されると、大サイズがより価値があると見なされやすくなり、消費者は大サイズを選ぶ傾向が高まります。ここで、中サイズがデコイとして機能しています。決定可能性バイアスは、人が複数の選択肢を比較判断する際に、相対的な比較を重視し、それぞれの選択肢の絶対的な価値を見落としやすいという人間の認知の特性に基づいています。このバイアスを理解することは、消費者の意思決定プロセスや、市場における製品の競争力を高める戦略を考える上で重要です。これには係数や指数は知られていますか？続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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