営業担当者が意思決定にデータを活用する際の注意点 – オンライン

営業の世界では、データ主導のインサイトを採用するケースが増えているが、その信頼性には課題があり、意思決定を行う場合は注意が必要となる。効果的な意思決定を行うには、「その決定によるリスクはどの程度か」「データ主導のインサイトはどのくらい信頼性できるのか」という2つの問いに答えることが重要だ。
Source: ハーバード

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