Amazon によって複雑化する広告業界：代理店に求められる「カメレオン的」視点

Amazonの代理店の役割は進化しつつあり、eコマースという枠内から抜け出ようとしている。
代理店による最近のいくつかの動きは、この変化を浮き彫りにしている。デジタルマーケティング代理店のアカディア（Acadia）は現在、Amazonの単なる小規模ブティック向け代理店ではなく、より大きなブランドの指定代理店として自社を売り込むことに注力している。同社の最新のクライアントは、ワックス脱毛サービスのヨーロピアンワックスセンター（European Wax Center）で、Amazon、検索、有料メディアのすべてをアカディアに依頼している。これは、ほかの代理店の傾向にならったものだ。フォートレスブランドグループ（Fortress Brand Group）は昨年、自社をより統合されたコマースサービスとして位置づけるため、代理店獲得策の一環として、フロントロウ（Front Row）に社名変更した。
代理店の経営陣にとって、これは販売するサービスに関する明確な戦略的転換である。「私が一番主張したいのは、小売の孤島には多くの利益が眠っているということだ」と、アカディアの共同創設者でCEOを務めるジャリッド・ベルスキー氏は語る。「ほとんどのクライアントにとって、リテールメディアはそれ単体で成り立っているものだ」。つまり、ブランドはマーケティング予算を2つに分けている。ひとつはトップオブファネルでの

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