TikTok のライブ配信が「売れる」原動力に：玩具メーカーのエデュケーショナルインサイツの事例

月曜日、木曜日、金曜日の午後8時になると、エデュケーショナルインサイツ（Educational Insights）のライブスタジオのコンテンツチームはTikTokの「生配信開始（Go Live）」ボタンを押す。
エデュケーショナルインサイツは、パズルゲームのカヌードル（Kanoodle）や、感覚刺激玩具のプレイフォーム（Playfoam）を開発した玩具ブランドで、この90日間だけでもTikTokで45本のライブ配信を実施してきた。このライブショーには、ダニー・パディーラ氏やアイリーン・レセンディズ氏などのTikTokインフルエンサーが出演し、パズルゲームをプレイしたり、オーディエンスと交流したりする。ライブショーの視聴者数は平均で5000〜7000人だ。
このライブ配信は、エデュケーショナルインサイツが同じく積極的に推進しているTikTok Shopでの売上を促進するのに重要な役割を果たしている。ライブ配信を開始するときには、毎回TikTok Shopへのリンクを追加している。2022年にこのライブショーを開始して以来、視聴者数は数百人から、ピーク時で3万2000人以上にまで増加した。配信を行うたびに、取り上げられた商品の売上は、さまざまなリテールパートナーにおける通常の数量の3倍から5倍に跳ね上がる。そして同社は、ライブショーが売上の促進要因だけでなく、コミュニテ

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