M&A総合研究所の採用戦略　優秀な人材に「しっかり成果を出してもらう」仕組みづくりこそ本質

M&A総合研究所のアドバイザー
群雄割拠のM&A仲介業界で急成長し、2022年6月に会社設立3年9ヶ月で東証マザーズへの上場を果たしたM&A総合研究所。2023年3月には持株会社制に移行し、8月に東証プライムへ市場変更を行い、2024年2月28日には時価総額4,000億円を超えて業界1位となっています。
現在の課題は、2026年9月期末の700人体制を目指した「優秀な人材の採用と定着の仕組みづくり」。社内エンジニアが内製で磨き上げた営業支援システムをはじめとする業務効率化の環境整備と、未経験者が再現性をもって活躍できる充実した研修体制で、他社との差別化を図っています。
中途入社の9割以上は「M&A営業未経験者」
M&A総合研究所 執行役員の山口大樹氏
――現在、どのような人材の中途採用に注力されていますか。
私たちM&A総合研究所は、廃業の危機にさらされる中小企業の事業承継を促進するため、企業の合併や買収のお手伝いをする「M&A仲介業」をしています。現在は、売り手企業と買い手企業との交渉をフロントで支援する「M&Aアドバイザー」の採用に注力しています。
2023年9月期の売上高は前年の39.1億円から86.4億円へと大きく伸びており、営業利益率も53％と高い水準を達成しました。2024年9月期第1四半期決算では、売上高

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