ヘルスケア領域でのGo-To-Marketを考える

Vertical SaaSのGo-To-Marketでは、顧客の規模によってマーケットを切り分けてそれぞれに適したセールスチャネルを使うことが一般的です。小規模の顧客にはProduct-led Growth、中規模の顧客にはSales-led Growth、大規模の顧客にはLand&Expandのアプローチが向いていると言われています。Horizontal SaaSとくらべて業種でセグメントを切り分ける必要もなく、よりシンプルです。一方で、ヘルスケアの領域で製薬企業を顧客とした事業の場合、潜在顧客は多くても100社程度です。ほぼ全てが売上100億円以上の大企業です。様々なアプローチを使い分けるというよりも、大企業に対するLand&Expandをいかに洗練させるかが重要です。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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