デキる営業マンが大切にする「3要素」…仕事が立て込んだら活用している「ツール」とは

「稼ぐ営業マンは何をやっているの？」

新規顧客獲得のためのテレアポ、飛び込み営業、受注確度を上げるための提案活動、手土産の持参、ときに接待。営業マンは忙しい。さらに外部環境の変化によって、日々対峙する顧客の購買活動も目まぐるしく変化している。売上アップを目指す営業マンには、自身の新年やスタイルを持ちつつも、常に状況を把握し、時代の変化に柔軟に対応することが求められる。本連載では企業の営業、マーケティングを支援してきたスマートキャンプが、営業活動の動向や、これからの営業マンに求められる要素を解説する。第2回目、第3回目は、活躍中の営業マン3人に話を聞き、その具体的な手法、営業スタイルやマインドに触れながらデキる営業マンの要素をひも解いていく。
Source: 現代ビジネス

リンク元