常にフル回転(2/10)

これから、営業代行兼ビジネスコーチングを担当されている方と、一緒に法人開拓をしていくことになりました。営業代行の方と一緒に進めていくことにしたのは、今後法人むけの事業を開拓していくに当たって、自分はまだまだ経験が浅く業界知識もないことに加え、一緒に働いているメンバーも大学生で法人営業(新規)ができるようになるには、なかなか時間がかかると考えたからです。一緒に働いてくれている学生は、優秀です。ただ、それでも法人営業は優秀さ以上に、業界知識や会社の仕組みの知識、経験が必要なのだと思っています。toCビジネスであれば、頭が良ければなんとかなります。なぜなら、人の感情理解やマーケティングの知識などがあれば、人の感情を動かしてものを買ってもらうことができるからです。ただ、toBになると、もちろん人の感情を動かすことは可能ではありますが、それ以上に会社の組織力学や稟議フロー、業界動向など様々な知識が必要になり、それは経験をしないと分からない部分が多いからです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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