店舗のポイント倍率の変更について

先日、人生でも一番ではないかという大きな買い物をすべく、内見に行ってきたのですが、お伝えした金額の1.5倍の物件を提案されて、少し気分が萎えてしまいました。苦笑営業として、少しでも単価アップを図る精神は素晴らしいと思う反面、顧客目線が足りてないなぁと感じました。1万円の1.5倍と、1千万円の1.5倍では同じ倍数でも全く異なります。もちろん高い方が立地がよくて、広さもよくて、間違いないのですが、ちょっと頑張れば・・・という感覚ではなく、はなから難しい金額感だと、全く検討に乗らないね、となります。これは、日々の営業活動でも同様だなと。メリットをきちんと伝えた上で検討に乗る予算感のギリギリのラインを攻める、というのが営業として大事なのだなぁと、営業される側になって改めて感じました。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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