商談前〜商談中〜商談後の営業におけるタスクの考え方 openpage流セールス

法人営業を進めるうえで、意外と営業としてのタスクが細かく解説されている書籍や情報が少ないと思い、openpageで（というか私個人が）考えている営業タスクの一覧を共有します。①商談前◾️顧客の事業内容、担当者情報、商談背景を言語化お客様と話す内容を考えるのに、お客様のことをまず知らないといけない。BtoBであれば、顧客の事業内容、そして担当者個人の情報、今回商談に至った背景くらいは最低限知っておきたい。お客様に合わせた提案をするのに、お客様のことを深ぼる必要があり、深掘りポイントを見定めるうえでも顧客調査は必須だ。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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