寝具のエアウィーヴ、売り上げが右肩上がりで伸びている理由とは？高岡社長が語る通販戦略＋2024年の展望 | 通販新聞ダイジェスト

2024年のパリ五輪でオフィシャル寝具サポーターに採用されたエアウィーヴ。注力してきたブランディングのほか、通販と実店舗の両軸でタッチポイントを増やし、売上アップにつなげている。戦略の詳細に迫る

寝具類の製造・販売を手がけているエアウィーヴでは、実店舗だけでなく通販事業も年々右肩上がりで伸びている。2023年夏には日本通信販売協会（JADMA）に入会し、通販ビジネスに関する情報収集活動などを積極化。来年（編注：通販新聞が2023年12月に掲載した記事を転載しているため、「来年」は2024年を指します）はパリ五輪で選手村全16000床の寝具供給を行う大仕事も控えている。国内外に活躍の場を広げている同社のブランディング戦略や通販活用について高岡本州会長兼社長に聞いた。

エアウィーヴ高岡本州会長兼社長

寝具市場における新たな価値を創造
売り物は寝具ではなく「睡眠の質」
――現在の寝具市場全体の市況について。
寝具は大きく分けて、ナショナルブランドと地方の小規模な会社がある。一つ言えることは、全体が今すごく伸びているという市場ではなく、新規参入も多くはない。寝具はサイズが大きいため、物流が発展するとともに会社が大きくなり、集約化されていった。
当社の考え方としては寝具を売ろうと思って事業を行うわけではなく、睡眠の質を提供するという点で業界に新しい価値を持ち込んで

リンク元