要約ここでは初回訪問の重要性と準備の方法について説明しています。主なポイントは次の通りです。· 準備8割、本番2割という言葉が示すように、初回訪問の準備段階が非常に重要· お客様の状況が変化し、既に解決策を知っているケースが増えている· 事前準備で市場状況や企業情報を分析し、見解や新たなビジョンを示すことが求められる· 事実の確認、解釈、判断という流れで準備を進める· 時間配分の目安はアイスブレイク5分、ヒアリング30分、自社紹介15分、次回確認10分· 具体的な準備方法として、ウェブサイト、中期計画、記事などから企業情報を収集した上で仮説を立て、資料のポイントを設定することを説明。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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初回訪問の勝敗を決める準備戦略と時間配分の極意
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