【男性用育毛剤EC市場】ファーマフーズ、ソーシャルテック、美元、ビタブリッドなどの動向に学ぶトレンドの変化＋課題解決策 | 通販新聞ダイジェスト

SEO媒体が主流だった男性用育毛剤ECの広告市場に変化が見られている。従来の訴求方法から舵を切っている各社の取り組みを解説する

男性用育毛剤市場は、転換期を迎えている。市場は、圧倒的な広告露出、割引施策でファーマフーズがすそ野を拡大した。だが、市場をけん引した同社の成長も陰りが見える。ウェブを主戦場とする企業の多くもLTV重視に舵をきる。


各社がECで訴求する主な男性向け育毛剤

【ファーマフーズ】事例に見る広告トレンドの変化と課題
市場環境の変化は、いくつか要因がある。一つは、テレビ、ウェブなど全方位で展開するファーマフーズの存在だ。「初回定期半額（税込2750円）」という利益を度外視した強力なオファーがEC市場にも影響を与えた。昨年以降、EC化率98%を占め、同市場をけん引するソーシャルテックもこれに追随。育毛剤とサプリメントをセットにした「新ウルトラ定期便」（税込1万5800円）を初回定期1980円（税込み）で展開。新規獲得は、低価格オファーの競争に陥った。

初回定期半額としているファーマフーズの育毛剤「ニューモ」（画像は「ニューモ」のランディングページから編集部がキャプチャ）

広告トレンドの変化ショート系動画が主流に、課題は「差別化」「ロイヤリティ向上
広告のトレンドも変化した。かつてアフィリエイト広告は、記事広告やランキング等の比較サイトの

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