スタートアップ営業責任者1年目の振り返り〜営業責任者としてGTMを進めるうえで大事にしていたこと〜

こんにちは。「調達のスタンダードを刷新し続ける」をミッションに掲げるリーナーテクノロジーズで営業責任者をやっている高橋です。来月で事業開発担当→営業責任者になってちょうど1年が経ちます。スタートアップでのマネジメント経験はありませんでしたが、様々な書籍を参照したり、先輩たちに教えを乞い、代表との未来会議、COOとの1on1でフィードバックをいただきながら、なんとか1年やってくることができました。この1年間でMRRは飛躍的に伸長し、T2D3を大きく超えるペースで事業を成長させることができています。あくまで目先の個人目標は、「ゼロから世の中を良くするプロダクトや事業を生み出して、35歳までにARR100億円まで成長させる。」ですし、何より「調達のスタンダードを刷新し続ける」というミッションの達成に向けてはARR100億円がスタート地点だと思っているので、さらなるグロースは今後に期待頂ければと思うのですが、今回はB2BSaaSスタートアップで初めてのGTM、グロースの牽引を経験して学んだこと（前回のnoteでは失敗を中心に書いたので、今回はやってよかったことにも触れながら）を、もう一度営業責任者としてサービスのグロースをする時の未来の自分に向けてメッセージを書いてみたいと思います。※未来の自分に向けて書くので少し汚い言葉になったりしますがご容赦ください 🙇🏾

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