😀【保険営業】売れると売れないのたった1つの差
地方の街道沿いにあるお土産店の話です。たった1つの事をやると新規顧客が、劇的に増えたそうです。どんな事をやったかわかりますか? 価格を安くした、品揃えをよくした、ネットで宣伝した、実はどれでもありません。やった1つとは、駐車場の入口に置いている看板に赤色灯をつけただけ。 赤色灯とはパトカーの屋根でクルクル回っている赤いライトの事です。ネットで探せばすぐに安く購入できます。 赤色灯があると、遠くから走って来る車の運転手は「あれパトカーかな?」とか「何か事故でもあった?」と注目します。これが来店に繋がったのです。 集客というと難しく考える人が多いですが、たった1つでも結果を大きく変えられることもあるのです。この話は保険営業に通じます。 新規開拓がうまくいかない、思ったように保険が売れない、こんな悩みを抱えていませんか?一方で以前インタビューした竹下氏は新規開拓をいつも成功に導くトップセールスです。 しかし竹下氏が提供する情報、提案するプラン、トークはどれも特別ではありません。なぜ長年結果を出し続ける事ができるのか?売れない人と竹下氏の違いは実はたった1つしかありません。 それは保険を語る前です。売れない人はいきなりいい情報、いきなり保険を語ります。竹下氏はこうしません。 まず「あなたなら信用できる」「あなたとなら相談できそう」と顧客に感じさせてからいい情報、保険の話なのです。違いはこ
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