収益性重視のブランドが増加：今年の ブラックフライデー 商戦から見えた3つの重要ポイント

予想通り、多くのD2Cブランドにとって、今年も記録的なブラックフライデーとなった。
Shopify（ショッピファイ）によると、Shopifyの出品者は今年のブラックフライデーに41億ドル（約6070億円）を売り上げ、昨年同日の売上の33億6000万ドル（約4970億円）を大きく超えた。
しかし、ブラックフライデーの売上高だけでは全体図はわからない。ブラックフライデーはかつて1日だけのセールで、一番お得な商品を手に入れるには、夜明けから店舗に並ぶ必要があるものだった。しかし現在は、多くのブランドがブラックフライデーやサイバーマンデーだけではなく、11月全体を通して割引を行う。そのため、多くのD2Cブランドの目標は、最大のセール期間だけではなく、ブラックフライデーまでの期間についても収益を促進することだ。そして、大幅な割引や有料広告に頼ることなく、それを実現することだ。
筆者がインタビューしたブランドの多くは、今年のブラックフライデーに、昨年と大きく違うことは何もしなかったという。彼らは皆昨年と同じくらいの割引を行った。11月初頭にセールを開始したブランドもあれば、サイバーマンデーの1週間前からはじめたブランドもあった。しかし今年は、インフレによって人々が何にお金を使うかついてより慎重になったため、繰り返し訪問するよう顧客を説得し、買えば買うほどお得にな

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