ため息86：営業は、会議室での議論から発生しない

親会社や系列企業、他の大企業で営業実績を積んできた中途採用のベテランに対し、何ら営業経験をもたない役員が、肩書きだけで指揮権を発動することがあります。こういう役員は、営業案件に対して、プロセスではなく、結果を短絡的に口にします。案件が発生すると、即担当営業にコミットメントを要求します。「取れるか取れないかは、やって見ないと分からない」というチャレンジ精神を否定します。攻める前に勝敗の予想を聞きたがります。失注した案件については、徹底的に分析するため手間のかかる経過報告を要求します。これはいけません。失敗例をいくら分析しても成功につながりません。野球で三振した時の分析結果が、ホームランを打ったことのない打者にホームランを打つためのヒントになるとは思えません。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元