以前テレビでとても繁盛している調剤薬局が 特集されていました。 といっても売っている薬や値段は特別ではありません。 特別なのは 営業時間。 夕方からスタートして朝までの営業。 昼間は仕事などで忙しい人が夜中に多く来店するのです。 商品やサービスで差をつけるのももちろんありですが 【時間】も立派な武器になるのです。 この話は保険営業に通じます。 コネや紹介がないからドクターマーケットは開拓できない・・・ こう考えていませんか? 以前インタビューした中瀬氏は、コネや紹介ではなく すべて飛び込みで ドクターを開拓し続け、COT9回を達成しています。 飛び込みの武器は2つ。 1つは薬局の話と同じで【時間】 【時間】で差別化しています。 苦戦する保険営業パーソンは自分の都合で訪問してしまう 傾向があります。 一方中瀬氏は病院の診療時間が終わる少し前に 必ず飛び込みをするのです。 すると多くの病院では医療関係、薬関連の営業パーソンが 待合室で既に待っているケースがほとんどだと言います。 このいわば行列に並ぶだけで ドクターの面談機会は得られるのです。 2つ目の武器は 受付に掛ける言葉です。 中瀬氏へのインタビュー(音声)を今なら10分無料で聴けます。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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