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【保険営業】２０年間失敗０のアプローチ
起業ニュース総合
「世の中、興奮する事たくさんありますが 一番興奮するのがハンバーガー屋さんに行った時」 「間違いないね！」 お笑い芸人・サンドウィッチマンのある漫才の枕の部分です。 この短いやりとりだけで 会場にいる多くの観客から笑いが起こっていました。 人気のお笑い芸人はみんな枕が上手いもの。 この話は保険営業に通じます。 法人保険が売れない・・・ 法人開拓がうまくいかない・・・ こんな悩みを抱えていませんか？ 一方で以前インタビューした小林氏は法人開拓の匠で お話を伺った時点でＭＤＲＴ２１回を達成していました。 といっても小林氏が最終的に契約する保険プランも トークも特別ではありません。 特別なのは・・・・ サンドウィッチマンの話と同じで 「枕」 営業の最初の部分です。 多くの保険営業パーソンがセミナーや研修で学ぶのは 提案の仕方だったりセールストークだったり 営業で言えば後半部分ばかり。 間違いではありませんが そもそも営業の最初の部分、 つまり枕でしっかり顧客のハートを掴み 聴く気にさせなければ いい提案もいいトークも宝の持ち腐れです。 小林氏の枕は秀逸で ２０年以上１度も失敗したことがないといいます。 つまり成功率１００％。 具体的には何をしているのか？ 保険や相続など難しい事を語る必要は全くありません。 小林氏が２０年以上使うのはある
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